亚为王瑞酒泉发文：中国制造业数字化之路怎么走-武汉亚为电子科技有限公司

（王瑞写于中国酒泉2025年7月12日）

制造业数字化，在全国开展得轰轰烈烈。

就拿我和亚为而言，我在这一周多，走过了武汉、银川、酒泉，走遍了酒泉的经开、肃州、玉门、敦煌、肃北、瓜州和金塔七大县市，受这些政府或产业的邀请，宣讲数字化政策和方案，飞机、火车、班车和轿车轮番上阵，为了取得更好的授课效果，每一场我都尽量站着讲，旁征博引，娓娓道来，虽然一周下来，精疲力竭，脚也疼痛难忍，但在各地受到了与会者的些许认可，很是欣慰。除了我，亚为还有大量人在全国各地开展数字化服务和产品研发。除了亚为，还有数以万计的制造业企业，数以千计的数字化服务商，千千万万的人，在中国制造业数字化转型这一战线上奋斗不息。

为什么如此？

01中国制造业数字化的雄心壮志

大型企业早在2014年，甚至更早的时候启动了数字化革命。最近几年，国家先后支持了100个国家级中小企业数字化转型试点平台，101个国家级中小企业数字化转型试点城市，其中，试点平台600万，省会城市1.5亿元，其他城市1亿元中央财政支持。广东、湖北、辽宁等省，也开展了省级中小企业数字化转型试点城市，部分省份甚至开展了以区县为单位的全区域制造业数字化转型。在全国，累计有近150个地级以上城市获得了财政政策的支持。这些城市相对而言制造业实力雄厚，产业先进，政府治理能力强。中国制造业GDP规模达40.5万亿元人民币，初步统计，“数字化赋能制造业转型升级”这一国策，惠及100%的省份，90%以上的人口，80%以上制造业先进行业，70%以上全国制造业GDP，60%以上制造业先进企业，50%以上的地市级区域。

在“十三五”末“十四五”初，也就是2021 年2 月25 日，中国向世界庄严宣告，中国脱贫攻坚战取得了全面胜利。“中小企业数字化转型试点”这一政策诞生于2021年。可以说，是继2012年向全党全国发出脱贫攻坚的动员令，全国人民奔小康之后，又一重大且坚定的十年国策。对制造业企业，尤其是中小型制造业企业而言，从全球来看，自古以来，从未有过的大战略、大行动。这一国策，形式上看是带领制造业企业，用“新质生产力”思维，走上“新型工业化”之路。实质上是全党全国对国家走上民族复兴之路的又一次伟大战略布局。这既是面对部分单边主义、贸易保护主义的有力反击，更是对民族复兴、国家富强和人民幸福的持续奋斗的庄严行动！

随着数字化转型政策的推进，对很多城市的制造业发展，起到了明显作用。例如武汉一家零部件企业通过数智化改造，良品率从86%升至99%。深圳一家传感器组件企业，每个核心工艺都配备了智能检测设备，总数达到了一万多台套，通过数字化系统融合，检测数据与控制关联，实现了自动调优，数据同步到下游企业，稳定了供应关系，企业2025年上半年业务增长60%。

可见，数字化的轰轰烈烈，是恰逢其时，恰逢其是的使命担当。

02中小制造业企业的数字化现状与困难

然而，一切看似美好，但并不容易，大家甚至说这是艰难的行动。

从最近五年的研究感受来看，是一面火热，一面冰霜。正如我现在所处的祁连山区域，远处的是白皑皑的雪山，让人心旷神怡。眼下却是如火的骄阳，酷热难耐。这种冰火两重天，在制造业企业数字化的路上，更是体现得淋漓尽致。

五年来，我上百次站在讲台上大声疾呼——数字化是中小企业革新的春天！但我们不得不面对的是中小企业生存的寒冬。在很多中小企业生存危机之下，我们用什么去谈数字化革新，甚至是说数字化革命的未来？出了门，不少制造业企业都说自家做得有多好，数字化有多重要。在门内，都在为企业的发展发愁。

从全国范围来看，制造业数字化转型的现状与困难是：

1企业转型基础参差不齐，甚至很薄弱

从全国来看，一是地域不均衡。沿海或发达城市，制造业企业数字化基础普遍较好。中部地区的大部分城市的大部分企业，比沿海落后1~3年。西部地区的大部分城市的大部分企业，比中部落后3~6年；二是行业差距大，流程行业，例如化工和先进制造等长流程、精工艺、自动化要求高的相对较好。离散制造业、短流程或粗工艺的，相对较薄弱；三是思想意识跟不上，经营企业不容易，守护好产业是王道，折腾作死，不折腾等死，但很多年纪大一点的企业主，更怕前者。部分区域、部分行业甚为严重，他们更相信可见的、务实的，追求“事事求实”；四是生产数字化硬件基础薄弱，因为移动互联网和5G技术的普惠服务，在中国的每家企业，都有网络了，但产线上有没有，这还是个问题，工控网没有，或者太随意，工业要用的主机电脑、显示器匮乏、老旧或者没有。殊不知制造业服务的软件，往往信息量比较多，移动终端个体操作还行，总体管理就不行了。

2投入成本和产出效益老百姓算不清、不认账

根据《中小企业数字化水平评测指标（2024年版）》，转型效益主要体现在数字化成效、市场效益、价值效益等方面，关注企业数字化投入比例，改造后综合能源消费量变化，还有产品合格率变化情况。要求企业实现对原材料、半成品、成品质量可追溯，还有价值指标等。说实话，这些指标，是大型企业必须经常研究的，但对数字化转型85%企业二级目标的管理者而言，属于100%算不清的，即使算清楚了，他们也是不认账的，他们更需要的效益指标是——投入了多少万，多长时间能赚多少万？制造业的算法很简单，标准的增值思维。再加上制造业一般情况下都是节奏快、周期短，几分钟、几个小时、几天就能产生价值回报了。数字化转型是需要一个相对长的过程，稍不注意还会数字化返贫，所以纵使各方说得天花乱坠，企业没吃亏，法律不强制的情况下，评测指标的效益，小企业大多不认账。

3担心转型政策落实不到位

近些年各方面的激励政策比较多，例如高新技术企业、专精特新、两化融合、5G工厂、智慧工厂、城市转型等等，部分政策，尤其是地方配套的政策，存在补贴资金晚到位、打折扣或不到位的情况，尤其是地方财政困难的，更为突出。对于这次数字化转型，一方面企业会误以为就是高新技术企业等类型的申报就能奖补，不需要建设。另一方面企业会担心掏钱、花精力做了，最后补贴不到位。

4担心转型后的发展安全，导致直接回绝

数字化转型需要大量数据上报，以及企业运营数据上系统、上云。企业会担心三方面，一是担心企业过去的经营数据大量上报之后，其他部门会追查、追责。二是担心企业未来的运营数据泄密，出现管理或经营风险。

5体系化的材料吓退、压垮企业

数字化转型试点从2022年推行4年来，可以说是材料体系越来越实时化、随机化、体系化。2022年第一批数转平台，全流程材料每家大致80页，盖5个章，不存在太多强制的要求，前后内容几乎不重复。2023年第一批部分试点城市，全流程材料每家激增到300页左右，盖15个章，不同材料20%重复。2024年第二批部分试点城市，全流程材料每家大致500页，盖30多个章，不同材料前后40%以上重复，还要求前后呼应，环环相扣。想必2024年第三批试点城市，在对前面“优秀”经验的不断学习总结下，全流程材料每家少说也要700页以上了。远超博士论文150页左右的篇幅。严格管理是好事，但为了防范风险，已经形成文山了，这会不会严重影响数字化的推进，有没有企业被文件吓趴下，会不会有企业因为庞杂的材料无法自证清白，而走向另外一个深渊？例如宜昌市在专家建议下大幅度简化诊断报告，减少了诊断报告空洞冗余，与后续实施不一致的风险。

6信任机制不健全，推进方法不成熟，进展缓慢

数字化服务，数字化产品，数字化流程缺乏标准化，或者说标准太复杂、太务虚，形同虚设。服务应该如何，没有定论。产品琳琅满目，国家提倡“小快轻准”，如今市场上自称是“小快轻准”的产品有几万个，同一款产品，从免费到几百万的标价都有。怎么选？敢不敢选？在推进方法上，诊断、报告、方案、产品、数据、验收、评价前后顺序如何，重点是什么？企业不关注不会，关注多了蒙圈了，结果是只能等！

7参与方众多，定位不清晰，导致成效不足

一个数字化转型试点项目，往往会有工信、财政、监理、用户、集成商、场景商、产品商、验收组、省抽评、国家抽评等10个以上责任主体，每一方主体的每一次行动，都会带来很大成本。尤其是部分角色定位不清晰，或者说对企业的服务意识不足，导致企业不主动。有些完全自由化，把政策行为当成纯市场行为，更容易混乱或漏洞百出，最终数字化推进成效不足。

03数字化服务业及创业者的现状与困境

制造业企业难，实际上我认为数字化服务商更难，要申请城市给机会，要恳请企业给场景和项目，要求请相关方给验收和二级以上评价。

数字化服务公司难，数字化创业者，那更是难上加难。国央企、大型企业的数科公司，都有自己的制造业基本盘，可以在内部充分试验、训练，外部没机会，服务难，回家还是个港湾。创业者怎么办？基本盘在哪，回去了立马饿死！

服务商尤其是创业者的现状与困难是：

1传统项目萎缩，市场化业务锐减

因为国际大环境影响，尤其是美国制裁和关税政策，让很多优秀的制造业企业发展困难，生产都难保，更何况做数字化投资了。这些因素，波及普通消费品上，就会导致更多企业只能保生产。按传统方法，自主主动完全自行投入的项目就越来越少了。这会让很多数字化服务企业无所适从，甚至直接倒闭。

2技术路线漫长，定制化需求多，产品难度大

数字化转型，按相关标准，是囊括了信息化、物联网、智能化、工业互联网、智能制造等领域的数百个细分专业的技术。技术路线越来越漫长，再加上企业定制化需求相对较多，对成熟产品和技术，是一个很大的冲击。做好的产品卖不出去，定制的永远没办法成为可复制的产品。

3政策要求严，变化大

随着全国范围内的数字化转型任务推进，难免出现各种各样的问题，为了防范问题，就会不断强化要求。随着研究的人越来越多，尤其是一些没有下企业实践经验，不知道老百姓疾苦的伪专家和服务商，瞎制订，瞎指导，甚至是危言耸听，更有甚者随意攻击，让部分区域的管理者和制造业企业摸不着头脑，让努力奋斗的服务商无所适从。

4综合能力要求高，人员压力大

数字化转型甲方（含政策和指导方）越来越多，服务商需面对各种各样的人和场景，要他有优秀的汇报、材料、交谈、方案、技术和服务等综合能力。面对广阔的前景，热闹的氛围，让很多人跃跃欲试，但随着参与的深入，压力激增。一方面很容易打破传统的定岗模型，造成混乱。另一方面也会让跃跃欲试的人才瞬态绝望，只能退却了之。在这方面，无论是大小服务商，都难以短期内拿出通才。部分企业因为体制机制的限制，面对复杂局面，尤其是面对中小企业主，很难洒脱面对。相对而言，创业者因为平时练就的各般武艺，反而应付自如。总之，综合能力的要求，会让服务商组织无序化，行业和企业容易产生动荡，绝大部分企业会出现频繁的人员轮换。

5项目难度大，利润低

数字化转型项目往往时间比较长，加上政策要求的随机性，更会让验收陷入不确定状态。不同于有自主权的传统甲乙方项目。项目小、监管多，会导致利润低。项目周期长，会导致周转困难。

6体系化、规模化吓退很多企业

制造业数字化转型评价维度宽，指标多。数字化本身要交付的场景多，并且质量上远高于传统信息化，或者C端服务的要求，制造业企业竞争模型，也决定了服务商需要提供持续不断的进阶服务。因此，服务商产品的模块化、体系化是关键，要在核心技术优势上，形成集中化品牌效益和规模化服务，这会让很多掌握不了要点的企业退却。

04中小制造业企业的数字化现状与困难

1正视困难，坚决坚定信心

困难从来都在那里，没有任何一个时代，没有任何一个人不面临困难。

一代人有一代人的使命，一种使命有一种使命的困难。人生的价值就在于克服困难中成长，在成长中成就。

第一批中小企业数字化转型试点城市今年即将验收结题。第二批城市即将迎来中期评估。永奏凯歌的新中国，从来都是从一个辉煌走向另外一个辉煌。任务在肩，使命光荣。我们不是最艰难的时代，我们也一定是胜利的时代人。

对于服务商，无论大小，无论强弱，无论内外多艰难，人员多艰难，都要坚定服务城市，服务企业的信心。古话说，楚虽三户亡秦必楚。一个企业也是如此，有主心骨，有信念坚定的一个人，有几个支持者，就能带领一大波人，按流程和任务分工，把自己打造成数字化制造业企业，通过快速、不断地打磨、适配标准和技能，用革命时代的节奏和魄力，不怕变革，不惧变化，用现代社会的人才多、人才活的特点，摒弃传统思维，打开现代节奏，就能服务好这一项目，就能让企业快速成长。

对于政府和相关方，无论东西南北的城市，也要充分考虑到此项目的复杂性和时代性，用不断探索，不断改革的心态，建立健全政府、企业与服务商的信任机制，提高服务质量，简化服务流程，坚决打好数字化转型仗。例如酒泉在5月初，大幅度优化相关政策，根据区域特色，提升奖补比例，采用“预拨”资金拨付方式，缓解企业垫资压力。

2实事求是，提供本真服务

中小企业数字化转型是什么？中小企业数字化转型，从企业角度说，是以数字化为手段，帮助中小型制造业企业克服当下困难，把握未来机遇。从国家角度说，是为了破解单边主义围追堵截，防止产业链外溢，拥抱全世界先进的投资、技术和产业，与世界积极接轨的一种方法。

所以数字化转型，实事求是讲，它支持的是数字化创新技术的发展和落地，而不是数字化行为的无差错，更不是政策实施的不断自征。

我们务必，我们必须以为制造业企业提供本真的数字化服务为原则，把绝大部分技术、精力和时间，落实到企业的数字化升级迭代中来。建立信任机制，减少过程要求，强化经验交流，尽可能大幅度减少无谓、重复的佐证材料，标准化申报必要的流程，减少重复材料和材料自征循环。尤其是针对绝大部分面向二级评价的企业，要以数字化事实为依据，而不是以文件的全面性为原则，毕竟二级40分就达标了，不必凑那么多材料。可以建立“基础材料+动态补充”机制，对二级评价企业仅要求核心指标，非核心材料如需要可“后补”，由第三方机构实地核验替代书面佐证。对经验丰富的服务商和企业，留足更多的时间和空间推动数字化建设。建立“服务商白名单”制度，由政府定期公示企业案例、验收通过率等数据，降低中小企业选择成本。

3各方合作，用好创业文化

中小企业数字化，都说是一把手工程，中小企业谁一把手，说白了是创业者。要做好中小企业数字化服务，谁去向中小企业的一把手服务，说白了还是可以依靠数字化行业的创业者一把手。数字化是企业转型的全面工程，甚至是推动企业发展大动脉的工程，只有有过丰富的企业经营经验，才能彼此将心比心做服务。同时，因为创业者公司各地专门的分支机构少，团队须跨地域服务，这样也会因为见识广，而有更大优势。

亚为之所以被认可，那是因为作为创业者，知道企业经营的不容易，我是从企业生存和商业发展角度，为企业做数字化转型方案，通过深刻、及时的感受和反馈，积极打造“东部技术+西部场景+联动业务”的跨地域模式，受到了很多企业家的欢迎，某长三角服务商通过模块化产品服务100家小企业，复制率达70%。有些人担心服务商做得太广了，跑的地方太多了，做不好。但如果没有广度，哪有高度，没有高度，哪有深度服务？如今的互联网社会，无论在哪，基本能很快达到身临其境的效果。数字化是工业互联网，更是互联网，互联网讲求的是汇聚效应，一旦形成了企业文化、产品标准和行为模式，就会越汇聚越强悍，越汇聚服务越好。过于讲求公平，或者一个城市缺乏互联网的明星效应，数字化转型就难以推进，毕竟制造业企业有从众心理，一个城市数十上百家服务商齐头并进，老百姓记不住，那就用不好。城市应该大力度打造数字化文化，强化数字化标准，不断提高任务推进速度和效率。

4优胜劣汰，加速产业进阶

社会的发展是残酷的，移动互联网的斗争曾经很残酷，2010年前后是百团大战，现在几乎只剩下“美团”了。手机、汽车等行业，无不例外的是行业在快速发展期会经历巨大洗牌。

工业互联网同样不会例外。

本轮数字化转型的5年攻坚，我觉得除了服务制造业企业之外，最大的价值会让数字化服务、数字化产品、数字化标准明朗化。所以数字化转型服务，追求合适的同时，也要优胜劣汰，要用一个个数字化城市，来塑造工业互联网发展的产业传奇，加速数字化服务产业的不断进阶。

5产业转型，走集约发展之路

毫无疑问，国家推行的中小企业数字化转型试点城市，让每个城市选择4~6个优势产业和行业的目的，就是促进区域的产业集约化发展，链式转型。通过链主，带动一批在相同产业赛道的企业，走上产业互联网发展之路，形成链群，用数字化文化的魅力，塑造城市产业品牌，打造全国统一大市场，减少无序的竞争，形成在全球有优势、叫得响的产业服务格局。

所以，每个城市，每个区县，都要趁中小企业数字化转型的机遇，梳理数字化专业产业服务特色，形成链式服务，尤其是在中小企业供应链和营销链上，积累能力，打通渠道，稳固发展。这方面来讲，区域选择行业服务上，就需要相对集中，否则各行其是，会大幅度加大产业整合难度。例如以汽车零部件产业为核心，通过链主企业带动20家配套产业链平台，实现订单响应速度提升30%的经验。实现了“统一平台、数据互通、标准共建、业务直达”，取得了良好效果。

6文化驱动，文明未来

数字化的本质是什么，本质是用数字技术，记录制造业的行为文化，促进企业的发展文明。

数字化不是如今才有的事情，早在几千年前，人类发明文字，就出现了。那是把瞬态的语音，变成了可以长久反复使用的文化。

所以，讲数字化，必须讲文化。做数字化，就是做“书同文车同轨”的标准化文化，尽量杜绝定制化，尽量减少对繁杂的梳理，强化对简约的追求。形成标准化、有影响力的国产自主可控的模块化产品，例如我们通过统一设备数据采集和行业流程标准，统一数据规则，使30家企业的实施效率，提升5倍。

用“方便一秒钟”的钻研，“教研模式”的迭代与传播，不断增强适配性和用户能动性，警惕脱离制造业实际需求的‘零代码’噱头，倡导适配中小企业直接可以应用的P3轻量化数字化转型工具包，同一场景有多款可选的样式，所体验即所用的工具，解决中小企业“不敢转”问题，才是数字化发展的正道。

文化要具有感染性，所以才具备传播性，文化的传播，也需要强制性，满足了每个人的个人习惯，文字都成了鬼画符，那不叫文化，更是无法形成数字化文明。

所以，每个城市，每个区域，要深度挖掘自身的和企业的文化特点，服务商也要展现自己的文化魅力，或者说文化服务的魅力。这才是数字化服务的真正捷径和完成任务的法宝。

05一位创业者的理想与未来

一口气写了三个小时，五年来的画面历历在目，无数次上台前的筹备，脑海中有无数积累，因此7000多字也就一气呵成。十分感谢，十分感恩一路走来，信任、帮助我和亚为的人。尤其是近期在魅力无限的大西北，在原意“天山”的“祁连山”脚下，让我在一次次的服务和会议中不断学习，快速思考和积极成长。

我深知，数字化转型是一条艰难的路，但也是一条充满机遇的路，误打误撞我却做了24多年的积累，劳累、流血、泪水，或者说掌声、鲜花和荣誉都是过去，唯有躬身入局，唯有不断服务，唯有探索真理，唯有不负信任才是我最大的追求。

我深感，实事求是马克思主义政治家结合中国实际，书写的理论篇章，虽然事事求实没错，但我们还是要追求数字化的“实事求是”，这个“是”，就是数字化的本真要求，数字化的本质服务，以及数字化的理想信念。在一个“因为别人拥有，我们才敢相信”的环境下。我希望更多人，尤其是数字化人，无论是服务商还是企业，都要“因为相信，所以拥有”，毕竟相信了，才不迷茫，才能稳步前行。

我深信，决定发展的，从来都是高度，都是脚踏实地的服务。我曾说“追逐太阳的日子，我们不会在意脚下的石头”，更说“人生就是在不断抬高自己视角的过程中，才能赢得世界”，我们和制造业企业和政府一道，用数字化文化的美好信念，一定能走好中国制造业数字化十年之路，进而塑造数字化中国的长久传奇！

那样，我们除了服务制造业企业数字化转型升级，给企业带来信心，带来技术。还能为产业带来集约协同和区域优势。

不远的将来，因为我们这一代人的行动，会让不少制造业企业渡过社会变革的难关。因为我们这一代人的努力，会让国家的制造业真正走上“新质生产力”“新型工业互联网”之路。因为我们这一代人的努力，会铸造一个民族复兴，人民越来越幸福的伟大国家和和谐发展的友好世界。

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亚为，国家级中小企业数字化平台企业、国家级特色专业型工业互联网平台企业运营企业。开拓“教研模型”，秉承“亚为方便一秒钟”文化，坚持“智造天下工厂、创新改变世界”战略，坚守“员工幸福，客户满意”理念，竭诚用创新和发展，为社会进步和人类幸福服务！

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