亚为方便一秒钟，这个文化有创造性和深远的价值，如何发挥其效用，尤其是在商业活动中的效用，需要长期思考、记录、实践、复盘，所以自今天起，我要用一年的时间，围绕该文化，努力思考商业的未来之路。

    做企业，必须建立飞轮效应模型。在清晰且不断优化的企业战略下，能带领人卓越奋斗，同时吸引越来越多的人自愿参与其中，通过自我精进，实现体系化的成长。

    做生意不仅仅是学会怎么挣钱，更要学会怎么用钱生钱，要用自信人生二百年,会当水击三千里的豪迈，不能为情为钱所困，要情为我所用，让天下有才有情有义的人，聚集到一起，共成大事。

    品牌是行业溢价能力、口碑自发传播、人群自动聚集。品牌不是商标，品牌是要为特定人群消费者精致主义而战的物质化产品，物质决定意识，意识反作用于物质，随着小康社会物质生活的日趋满足，在细分赛道上，占领消费者心智的意识，才是真正的产品。

    产品创新的同时，必须兼顾赛道创新和人群创新，尽量不要在传统业务和人群中内卷，内卷的模式成本高，见效慢，风险大。选择新技术、新方向、新人群、新服务，一起伴随式成长，慢慢颠覆，切忌蛤蟆吃天。

    创业必须美好导向，幸福导向。商业逻辑或产品让陌生的受众能听得嘴角上扬，这是一个关键的考核指标。科技和服务的发展，总体原则是不断解放双手，不断让每个人有更惬意的生活。当然，我们始终得感恩那些为了家国，负重前行的人。

    工业互联网是大势所趋，随着工业无人化、工业远程化的不断逼近，所有数据必然上网，这一定会来的比无人驾驶汽车更快。搭建国有的、低成本、高效率服务的标识解析平台刻不容缓，它是国家级的工业互联网平台，是“数字银行”，实现工业界的“千里眼和顺风耳”，是未来社会治理的有效途径。

    国家目前有两条战略，一是专精特新，鼓励所有人专注到擅长的小领域，不断创新精进。二是工业互联网及标识解析，促成产业链协同，促进内循环经济，促建数字化社会治理体系。两者结合起来，以区块链、人工智能、云计算、5G等策略辅助，有利于防止产业内卷，有利于防止产业链外溢，有利于民族自强国家复兴。

    后工业化时代，经济的增长动力不再主要来自于投资和消费，而是来自于研发和创新。工业化时代，市场上供不应求，模仿成功的企业是不错的选择；但后工业化时代，模仿的机会越来越少。企业在借鉴的同时，一定要思考自己的差异化和核心竞争力是什么。

    商业的本质是不对称交易。几千年来，人类的不对称只有三个：地域、信息和创新。最早解决的不对称是地域供给不对，有些地方有货，有些地方没货，能做好运输的就能够发展的很好，比如丝绸之路，随着铁路和海运的兴起，有先进运输资源的人就爆发了；最近的25年解决的不对称是信息不对称，好的产品，不一定所有人都知道，随着互联网平台的成熟，尤其是云计算的不断人性化服务，每个人都可以瞬间接触到大批量的优质产品，有规模化信息平台资源的人就爆发了；后疫情时代如何发展？这是目前或未来的创业者必须思考的，前两者都进入饱和，我认为出路就在于创新，技术创新能力是创业的必备能力，技术创新有一点的资源不对称性，尤其是真正高科技、强壁垒、有价值的创新，更是长夜这的稀缺资源。

    社会进入了数字化的第四个阶段。第一阶段是交易过程大规模数字化，例如30年前的超市收银系统。第二阶段是流通大规模数字化，例如20年前物流产业的兴起。第三阶段是支付大规模数字化，例如10年前的线上支付。如今第四阶段是什么呢，就是全场景的数字化，大规模数字制造、工业互联网和元宇宙。随着技术的不断进步和网络的有效保障，让复杂、快捷、全沉浸式的数字化体验变得越来越容易。抓住数字化机会，才能赢得未来。

    标识技术是数字世界最关键的技术。标识技术分为编码技术、载体技术、解析技术和数据挖掘技术。从90年代开始的交易条形码，再到00年代的流通条形码，再到10年代的支付二维码，从2020年开始，进入了第四个阶段，那就是电子码，也称为主动标识载体技术，它比传统条形码、二维码或射频码成本更低，速度更快，保密性更强。结合5G和国家的标识解析平台，可以实现跨行业跨平台跨地域的大规模标识服务，已经成为未来国家数字经济的强大驱动力。

    逻辑思维是商业模式的关键。创业BP分为几大类：证据思维、产品思维、逻辑思维。证据思维偏向于用已经拥有的成就做汇报，务实，有人格魅力，但更像是工作总结，对未来规划度不够，难以让更多人听懂，会让大家有累觉不爱的感觉，因为听众不可能陪伴汇报者经历那么多事实。适合体制内创新评价，不适合社会化竞争类创业。产品思维偏向于用发布的产品功能、性能做汇报，清晰，有直观价值。但容易被抄袭复制，容易透漏机密。鉴于中小企业没有组织构架保证和品牌背书，产品定格也会极速缩小爱好人群，发布新品又会降低客户思维黏性，因此更适合大企业及其子公司，不适合后疫情时代新创业人群。逻辑思维也称之为演绎思维，是用事物本质、历史趋势、事实数据等方面做出的推理性判断，坚守第一性原理原理。用严密的逻辑自洽，让听众有代入感，不堆砌复杂的事实案例，用纯文字、简单的方式描述创业的方向、人群、算法、产品、商业、盈利、规划等问题，简洁清晰，归一化。也是把生活科学化，把科学公式化。一方面便于复制，另一方面可以带来链路融合和产品自链接自营销。自然形成了立体的商业模式矩阵。这才是未来每一位创业者必须走的商业计划之路。

    商业模式是人与人之间价值流转逻辑的体系化呈现，是要具备多次传播的属性，俗称流量价值。如同妈妈买了一条鱼做给孩子吃，孩子在学校夸了妈妈，其他孩子要求自己的妈妈模仿。很多人思考的商业模式都是如何卖东西，这就会陷入盲目追求产品功能、性能，或者盲目推广、促销、扩大获客渠道，这都是不可取的。价值可流转，才能产生商业的飞轮效应，才能让产品可复制，规模可扩大，切不可盲目用规模去带动商业发展。这么做都是死路一条，做企业，不是有钱、有资源就可以成功的，需要安安静静地参透人心、人性，多吃亏，多感悟，多积累才行。

    立行立德立言，这是正常的成长路径。立行，是要把小事做到极致，三十而立，尝试过成功，并能独立成功，这是第一步。立德，是要让自己的模式可复制，有人愿意追随，可以口碑传播。立言是很多政治家、军事家和企业家的暮年追求，希望把毕生所悟，系统化整理，完整传播给后人或社会。三者顺序不能颠倒，否则就是为赋新词强说愁，立行需要的是勇气和威严。立德需要的是信用和勤奋。立言需要的是智慧和仁义。不同年龄阶段，可斟酌而用，不一定要等到多少岁。

    横纵有度。创业需要在方式方法上明晰化，如同一栋大楼，要么供应电梯，做上下纵向运行的产品。要么提供扫地机，做水平方向运行的产品。到底是选择做行业垂直方向，还是场景的水平方向。垂直方向，有上下链接关系，不容易被取代，牵一发而动全身，没多少楼房随意换电梯。水平方向容易复制，场景适应性强，但黏性低，容易被替代，扫地机器人三五年可能就扔掉了。但无论如何，都不要去做那种可以爬一百层楼的扫地机，横纵都有，技术上太复杂，成本高。产品上可有效使用的功能也少，容易画蛇添足，难以融入产业链，更难以让客户形成专业化的消费依赖，谁都知道什么都会的人，并不专业。最后企业是无法发展的。

    现代企业必须持续明显创新。僵化、自大都意味着自取灭亡。就拿APP来说，任何一个产品，都需留意两件事：一是它是否经常做有效的创新性更新，很多APP每次的更新报告就一句话——解决了一些常见问题，这说白了就不是创新，仅仅是挨骂了或者惹事了救急而已。二是它是否可吸纳众创爱好者，不断有新人自觉自发不计回报做贡献，比如提意见、做开发、勤分享、给评论等等。如果没有这两方面的活力，再好的创新也是闭门造车，迟早灭亡。

    迅速从技术服务，到产品，到平台，这是正常的创业历程，大都是从给大企业做技术服务，熟悉行业尖端技术需求、管理流程和业务模式，这是拜师学艺。再到从服务提炼产品，可能低价格高效率为更多人服务。再到提供平台，让更多人加入团队，细化流程，提高品质，建立堡垒。一个从做事到做产品，再到做人的一个过程。

    不断满足消费常规化。历史趋势上看，任何消费都是从偶然走向必然，从小众走向大众的一个过程，如果谁服务不了这个发展趋势，谁就会自取灭亡。40年前过年穿新衣服，如今是天天。二十年前作家才可以发表文章广泛传播，微博人人都可以发表短文。十年前双11、618是购物节打折扣，现在拼多多天天打折扣。五年前专业的人才会拍摄剪辑视频，现在机会人人都可以做出惊艳的视频作品。不完全是人的能力提高了，而是技术日新月异进步了。谁更能推进低成本、日常化、在线化，谁就能获胜。谁停滞不前，或者想建立壁垒、护城河，谁就会作茧自缚。